「プロモーション」という言葉を聞いたことはありますか？
ビジネスシーンのみならず「プロモーション活動」や「プロモーションビデオ」などとして、普段の生活の中でもよく耳にする言葉かと思います。
ビジネスシーンで用いられる際にはマーケティング関連で聞く機会が多いかと思います。
ここでは、その「プロモーション」という言葉について少しマーケティングの話しも交えながら解説します。
「プロモーション」の意味とは？
「プロモーション」とは日本のビジネスシーン、特にマーケティング業界においては、「消費者を購買へと誘導するための活動」のことを意味します。
英語の「promotion」の日本語訳としては「昇進」や「出世」または「奨励」や「助長」という意味を持つ言葉です。
日本語では、この「奨励」や「助長」という意味合いで使われることがわかりますね。
「マーケティング」や「PR」との違いとは？
似たような場面で用いられる言葉として「マーケティング」や「PR」があります。
これらの違いに入る前にまず、「マーケティング」の基礎概念であるマーケティングミックスについて簡単に触れます。
マーケティングミックスとはマーケティング戦略を4つのPに分解し、その戦略を捉えるという考え方です。
ここで、4つのPは、Product（製品）、Price（価格）、Promotion（販売促進）、Place（流通）です。
さらにその「プロモーション」を分解すると、Advertising（広告）、Sales Promotion（販促）、Public Relations（パブリックリレーションズ）、Personal Selling（人的販売）に分類されます。
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つまり、マーケティングの中の一つがプロモーションであり、さらにそのプロモーションのなかにPRが含まれているということです。
「プロモーション」の使い方
「プロモーション」とは、日本語で「消費者を購買へと誘導するための活動」を意味する言葉でしたね。
ここでは、「プロモーション」という言葉がどのように使われているか、実際の使用例を見てみましょう。
- プロモーションコード
- プロモーション戦略
- セールスプロモーション
などがあります。
一つずつ、詳細を見てみましょう。
「プロモーションコード」とは
「プロモーションコード」とは、プロモーション・キャンペーンの対象者の方に特別に発行されるコードのことです。
店頭のみならずネットショッピングでも目にする機会が増えてきましたね。
消費者に、お得感を与えることで商品の購買を促すマーケティングです。
「プロモーション戦略」とは
「プロモーション戦略」とは、その名の通りプロモーションの戦略を意味します。
タイミングやターゲット、そしてその手法など、プロモーションを最適化するための戦略です。
「セールスプロモーション」とは
「セールスプロモーション」とは、一般的には「プロモーション」と同意語です。
ですが上記のようにプロモーションは様々な意味があるため、明確化するために「セールス」という言葉を頭につけた表現になります。
英語でネイティブはどのように使う？
「プロモーション」という言葉を実際の英語圏では、どのように使っているのでしょうか。
英語圏でも「promotion」として、そのままの意味で使うことが出来ます。
ですが、上記にも記した通り、英語圏では「promotion」というと「出世」や「昇進」という意味で用いられることも多い言葉です。
日本語ではあまり使われない意味合いなので注意しましょう。
実際の英語圏での使用例として、以下の例文を参照ください。
「promotion」の英語例文
Ex 1) You did great job in this year. So… congratulations on your promotion.
（あなたは今年、いい仕事をしました。なので。。。昇進おめでとう。）
Ex 2) You actually showed us the best practise of the sales promotion.
（あなたはセールスプロモーションのお手本を示しましたね。）
Ex 3) Let’s publish the promotion for next big sale.
（次の大きなセールのためのプロモーションを発行しましょう。）
まとめ
マーケティングの世界において重要な要素であるプロモーションという言葉について解説しました。
より専門的なプロモーションという言葉の詳細に興味のある方は、マーケティングの権威であるフィリップ、コトラーにより提唱された「マーケティングミックス」と、それを構成する「４つのP」に関して調べてみることをお勧めいたします。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
